Профессия начальника отдела продаж обязанности и функции, требования и навыки. Успешный руководитель отдела продаж может быстро вырасти до. Часто требуется владение английским языком и наличие автомобиля. Должностные обязанности руководителя отдела продаж включают стратегическое и текущее планирование, разработку ценовой и. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ. Цель должности Организация сбыта продукции Компании обеспечение. Должностная Инструкция Руководителя Отдела Продаж Автомобилей' title='Должностная Инструкция Руководителя Отдела Продаж Автомобилей' />Обязанности руководителя отдела продаж определяются в должностной инструкции. Руководитель отдела продаж является ключевой фигурой в любой компании. Произвести качественный продукт вопрос внутренний, его можно отлаживать со своими сотрудниками постоянно, и этот процесс не становится достоянием общественности. А продажи являются внешним значимым вопросом. От налаживания торговых процессов зависит благосостояние фирмы. Поэтому выбор сотрудника на эту должность, введение в дело, является очень важной задачей. О том, как найти профессионала, мы рассказывали в одной из наших статей. Здесь же мы поможем вам составить правильную должностную инструкцию, чтобы ваш руководитель отдела продаж смог в полной мере представить, в чем будет заключаться его работа, как он должен себя вести, за что он отвечает, какими знаниями он должен обладать, какими документами пользоваться в работе. Чем подробнее вы пропишете в инструкции обязанности данного специалиста, тем меньше проблем у вас и у него будет возникать в работе. В нашей статье мы не приводим готовую форму. В каждой компании свои объемы продаж, свои правила и порядки. Шапка должностной инструкции известна всем, а вот внутреннее ее содержание вызывает много вопросов, как правило. Мы приготовили для вас максимально возможное наполнение должностной инструкции. Вы можете выбрать из разделов те пункты, которые вам реально пригодятся в работе. Они станут основой вашего документа. Важные разделы любой инструкции. Каждая инструкция, и в особенности должностная инструкция руководителя отдела продаж, должна содержать следующие основные разделы. В общих положениях описывается подробно смысл функционирования специалиста на данной должности. В разделе Должностные обязанности излагаются все виды деятельности, которыми будет заниматься данный специалист. И чем подробнее вы опишете их, тем четче будет осуществляться работа. Права и ответственность руководителя отдела продаж также перечисляются в инструкции в виде самостоятельных разделов. Руководитель такого высокого ранга в своей работе должен руководствоваться определенными стандартами и документами, они перечисляются в разделе Что должен знать специалист. Не забудьте, что должностная инструкция пишется безотносительно к конкретному человеку, она должна отражать требования компании. В конце документа предусматриваются строки для подписи всех, кто когда либо будет занимать эту должность, также здесь проставляется дата ознакомления с инструкцией и ставится подпись сотрудника. Общие положения инструкции. Руководитель отдела продаж относится к категории директоров. Руководитель отдела продаж назначается и освобождается от должности приказом руководителя всего предприятия указывайте наименование своего. Руководитель отдела продаж подчиняется непосредственно руководителю предприятия или коммерческому директору если таковой имеется. Руководитель отдела продаж выстраивает работу в соответствии с Трудовым договором и данной должностной инструкцией. На должность руководителя отдела продаж назначается лицо, отвечающее следующим требованиям выбирайте среднее профессиональное образование, высшее образование любое или по специальности, обязателен опыт продаж не менее 2 лет если это для вас важно, прошедшие собеседование и конкурсный отбор если таковой у вас в планах. Руководитель отдела продаж должен обладать системным мышлением, аналитическими способностями, предприимчивостью, коммуникабельностью, организаторскими способностями, навыками в области управления персоналом самоорганизацией, ответственностью. На время отсутствия руководителя отдела продаж его обязанности переходят к другому специалисту, объявленному в приказе директора. Основной задачей руководителя отдела продаж является организация работы по реализации всего ассортимента продукции предприятия по максимальным ценам. Руководитель отдела продаж должен знать. ПК и различным ПО. Руководитель отдела продаж руководствуется в своей деятельности. РФ Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании приказами и распоряжениями руководства настоящей должностной инструкцией. Является руководителем перечисляются должности подчиненных торговых представителей по ключевым розничным клиентам, супервайзеров. Замещает перечисляются должности, работу которых исполняет руководитель отдела продаж при их отсутствии супервайзеров. Должностные обязанности руководителя отдела продаж. Участвует в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте. Своевременно сообщает вышестоящему руководству о рисках и предпосылках невыполнения плана. Участвует в формировании планов развития сбыта. Вносит свои предложения на утверждение руководителю. Принимает участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж предприятия. Соблюдает режим работы офиса в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контролирует их исполнение своими подчиненными. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных руководителем. Постоянно совершенствует свой профессиональный уровень, принимает участие в корпоративном обучении и сторонних семинарах и тренингах по поручению руководства. Определяет и доводит до подчиненных информацию по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов. Контролирует правильность оформления документации по совершенным сделкам в пределах своей компетенции. Контролирует взаимодействие между клиентами и компанией. Налаживает взаимовыгодные отношения с клиентами различных групп и уровней. Периодически сопровождает подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участвует в переговорах с клиентами. Совместно с бухгалтерией контролирует поступление денежных средств от клиента за товар. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность отдела. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. Оказывает содействие клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью информационно правовое обеспечение, консультации и другие вопросы. Решает жалобы на товар, общается с клиентами, составляет необходимые документы по рекламациям. Развивает профессиональные знания и умения сотрудников отдела продаж. Организует и руководит проведением внутренних собраний отдела продаж. Проводит обучение подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Контролирует эффективность работы супервайзеров, направленной на обучение торговых представителей. Совместно с транспортной службой организовывает доставку товара клиенту, совершенствует схемы доставки товара собственным транспортом или через транспортные компании. Обобщает полученную от подчиненных информацию о ситуации на торговой территории о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов, анализирует данные и выносит предложения по реагированию на ситуацию. Отслеживает соблюдение ценовой политики и выкладки в розничных торговых точках. Доверенность На Получение Градостроительного Плана Образец. Ежемесячно подготавливает данные по динамике, объемам продаж и своевременно предоставляет перспективные плановые показатели директору и подчиненным. Выезжает в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка. Участвует в организации и проведении выставок. Всегда имеет аккуратный внешний вид в соответствии со стандартами офиса. Права руководителя отдела продаж. Представлять интересы предприятия перед государственными органами, внешними партнерами, организациями и учреждениями, в части коммерческих вопросов. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных сотрудников. Получать от отделов предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. Участвовать в принятии решений, формировании приказов, инструкций, а также смет, договоров и других коммерческих документов, а также в совещаниях по вопросам развития предприятия. Вносить предложения по совершенствованию форм и методов коммерческой работы подчиненных своего отдела, а также всей фирмы.